Opérations de démarchage en Allemagne

Publié le 19 février 2010

Premier pays émetteur de touristes dans le monde, l'Allemagne intéresse toutes les grandes destinations. Rhône-Alpes en fait partie et multiplie les actions de promotion avec des démarchages des réseaux de distribution, des participations à des salons ou des accueils presse. Du 23 au 26 février prochains, c'est d'un démarchage dans le Bade-Wurtemberg qu'il sera question. Et du 12 au 15 avril, c'est la Bavière qui sera à son tour concernée.

Première puissance économique européenne et pays le plus peuplé de l'UE, l'Allemagne est aussi le premier pays émetteur de touristes dans le monde.

D'o๠l'intérêt que les grandes destinations portent à ce marché. Rhône-Alpes en fait partie et les Allemands représentent la troisième clientèle étrangère de la région pour le nombre de nuitées hôtelières (9%) et dans les campings (9% également).

Et si la Rhénanie du Nord et la Westphalie constituent le premier réservoir de clientèle pour la France (28%), le Bade-Wurtemberg, avec 17%, et la Bavière (12%) suivent. C'est donc dans ces Là¤nder que Rhône-Alpes Tourisme organise une opération de démarchage du 23 au 26 février (Bade-Wurtemberg) et du 12 au 15 avril (Bavière).


« Je visite des TO, des agences spécialistes de la destination France et des autocaristes pour la troisième année consécutive puisque je suis allée à Francfort en 2008 et dans la région d'Hambourg et Kiel en 2009. C'est une démarche pro-active qui montre que les institutions sont proches des professionnels, explique Julia Grunert, consultante pour le marché allemand à Rhône-Alpes Tourisme. En février, le démarchage débute à Karlsruhe et se poursuit à Stuttgart avec quatre visites par jour en moyenne. Au programme : La Cordée, un autocariste grossiste de Karlsruhe spécialiste de la randonnée et des voyages culturels et religieux, Biblische Reisen, un très gros TO spécialiste du tourisme religieux implanté à Stuttgart, Sekom Voyages, une agence spécialisée dans les voyages en France, et Gruppenreisen in Frankreich, un TO de Karlsruhe positionné sur le marché des groupes.

« Je visite des TO, des agences spécialistes de la destination France et des autocaristes pour la troisième année consécutive puisque je suis allée à Francfort en 2008 et dans la région d'Hambourg et Kiel en 2009. C'est une démarche pro-active qui montre que les institutions sont proches des professionnels, explique Julia Grunert, consultante pour le marché allemand à Rhône-Alpes Tourisme. En février, le démarchage débute à Karlsruhe et se poursuit à Stuttgart avec quatre visites par jour en moyenne. Au programme : La Cordée, un autocariste grossiste de Karlsruhe spécialiste de la randonnée et des voyages culturels et religieux, Biblische Reisen, un très gros TO spécialiste du tourisme religieux implanté à Stuttgart, Sekom Voyages, une agence spécialisée dans les voyages en France, et Gruppenreisen in Frankreich, un TO de Karlsruhe positionné sur le marché des groupes.

Ces rencontres sont des moments privilégiés, loin de l'effervescence des foires qui permettent à la fois de présenter les atouts de la région, mais aussi d'évaluer les besoins du TO. Cette prise de température du marché est importante pour pouvoir accompagner les TO dans leurs projets.

Quelque fois ces rencontres sont de véritables séances de travail effectuées à l'aide de cartes et de la version allemande du guide pro de Rhône-Alpes Tourisme afin d'élaborer des circuits ».

à€ la mi-avril, Julia Grunert prendra cette fois la destination de la Bavière pour un démarchage qu'elle effectuera cette fois avec des représentants de l'office de tourisme d'Annecy et des CDT de l'Ardèche et la Drôme.

En 2010, ces actions de promotion seront complétées par une participation de Rhône-Alpes Tourisme au salon ITB de Berlin (10 au 13 mars), au RDA, salon des autocaristes de Cologne (27 au 29 juillet) et aux Rendez-vous en France organisés à Nice les 30 et 31 mars. Enfin, un éductour sur le tourisme religieux pour une douzaine de TO et journalistes est programmé du 10 au 14 juin en Bourgogne et en Rhône-Alpes. Pour sa partie rhônalpine, cet éductour passera par Ars, Notre-Dame de La Salette et Saint-Pierre-de-Chartreuse.

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