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Catalogue de services 2026

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International – BtoB – Workshops tour-opérateurs , démarchages et éductours

Descriptif

 

Développer l’activité intermédiée, et créer de la valeur en sourcant les meilleurs tour-opérateurs, OTA, voyagistes, grossistes et agents de voyage indépendants, spécialisés ou généralistes, sur les marchés France et International.

L’intermédiation BtoB représente une part toujours très importante de nos activités, notamment dans le MICE, les sports d’hiver, le marché Prémium, les marchés Asiatiques, Brésiliens et Américains, la clientèle internationale séniors, celle des groupes et sur certains marchés très affinitaires (cyclo sportif international, itinérance, séjour oeono-gastronomique, etc).

Avec plus de 1000 rendez-vous d’affaires organisés depuis 3 ans, les équipes « marchés internationaux » possèdent une vraie expertise marchés / métiers. Elles proposent des actions pertinentes et ciblées et accompagnent les primo-accédants à ces marchés complexes de la distribution BtoB.

L’Agence propose plusieurs formats dont :

  • Des workshops et rendez-vous d’affaires BtoB dédiés, afin de rencontrer le coeur du business BtoB
  • Des opérations de démarchage ciblés en réponse aux besoins des professionnels régionaux,
  • Des éductours spécialisés avec une sélection de tour-opérateurs,
  • Des études de programmation et de marchés.
  • Des formations techniques pour les professionnels régionaux 
  • Le déploiement de « learning sessions »  pour les équipes de ventes des distributeurs. 
Les marchés cibles sont l’ensemble des marchés internationaux travaillés par Auvergne-Rhône-Alpes Tourisme, à savoir :

  • La France,
  • Les marchés Européens prioritaires (Grande Bretagne, Belgique, Pays-Bas, Allemagne, Suisse, Italie ),
  • La zone Amériques (Canada, USA et Brésil),
  • Le proche et moyen Orient (Emirats Arabes Unis, Arabie Saoudite),
  • L’Asie, avec notamment l’Inde, le Japon et la Corée.

Les principaux workshops et rendez-vous d’affaires sont :

  • Destination Montagnes, workshop France et international dédié aux sports d’hiver, Grenoble 21 & 22 janvier + édutours amont
  • Rendez-vous en France, workshop généraliste France et international, Nice, 31 mars et 1er Avril + éductours amont
  • MTS, workshop dédié aux sports d’hiver pour les marchés Amérique, Usa-Canada, 13-18 avril0 à Whistler au Canada
  • Marhaba Dubaï, workshop généraliste pour les marchés du proche et moyen Orient, Mai
  • Sakidori Japon, workshop généraliste pour le marché du Japon, Mai
  • Expo-Ski Brésil, workshop dédié aux sports d’hiver pour l’Amérique du Sud, Brésil, Sao Paolo, Septembre
  • Workshop généraliste et/ou Ski en Israël, Septembre
  • Workshop et éductours multimarchés Européens, en région (date et lieu à convenir)
  • Inde, workshop généraliste pour le marché indien, Octobre
  • French Days – Corée, workshop généraliste pour le marché de la Corée, Octobre
  • France 360 Usa, workshop généraliste pour les marchés nord-américains, Octobre

 En complément et pour 2026 :

  • Le volet études continuera d’étoffer les études « marchés », dans la continuité des études Kantar réalisées sur les clientèle américaines, néerlandaises, allemandes et britanniques en 2024 et 2025. 
  • De nombreuses actions presse & BtoC seront également mis en place en 2026 sur l’ensemble des marchés prioritaires, avec un focus important sur l’Allemagne, les USA et la Grande-Bretagne. L’agence vise également à accueillir et à rencontrer plus de 50 journalistes en 2026 avec un objectif de générer plus de 200 articles annuel et ce une audience de plus de 10 millions de personnes touchées. (cf. article sur la presse internationale).
  • Les dispositifs commerciaux, dont l’objectif est d’aller chercher de la croissance par de la vente directe et la stimulation des ventes intermédiées sont également activés en 2026, mobilisant ainsi plus de 2 millions de budget et visant 90 m€ de retombées économiques sur nos destinations régionales et plus de 400 000 nuitées vendues (cf. article sur les dispositifs de Conversion).
  • Les éductours seront multiples notamment autour des grandes thématiques (Sports d’hiver, cylotourisme, Vallée de la Gastronomie, etc), avec l’accueil de plus de 60 tour-opérateurs sur 2026.

 

Cibles

Programmation: Les actions visent à développer la programmation des tour-opérateurs, des grossistes et agents de voyages indépendants.


Formation interne : Il s’agit de former les équipes internes et les chefs de produits aux destinations et nouveaux produits.


Formation vendeurs, distributeurs : Les actions de formation visent notamment, les responsables des unités de vente, les équipes de vente des agences de voyages, tour-opérateurs et compagnies aériennes.


Partenaires attendus

Destinations, hébergeurs, prestataires, opérateurs – exploitants, transporteurs, réceptifs, offices de tourisme, agences départementales dont l’ambition est de renforcer leur présence sur l’international, et dont l’offre, la marque, le produit ou services sont pertinent (langues, outils, services, standards…).


Budgets

Minimum souhaité par partenaire : 3000 € / 5000 € par opération + frais de déplacement

Participation financière AURAT : Variable

Les pré-requis côté partenaires

Ouverture internationale (outils, langues, services…), et capacité à travailler avec des intermédiaires professionnels internationaux (catalogue de ventes, sales manuels BtoB, offres spécifiques BtoB, conditions commerciales adaptées, allotements ou tarifs spécifiques, paiement en devis, services, etc).


Pour plus d’informations, contactez-nous !

Table des matières

Contacts

Christian Douchement

Responsable des marchés internationaux et Promotion Montagne

Tél. : 06 34 90 80 29

Irène Tronchet

MARCHES ALLEMAGNE BELGIQUE PAYS BAS et Suisse

Tél. : 06 79 14 32 12

Rachel Grégoris

MARCHES ASIE & MOYEN ORIENT

Tél. : 06 87 71 90 41

Barbara BREHERET

Marchés UK, Scandinavie, Inde et missions transversales (Montagne et Evénements majeurs)

Tél. : 06 11 22 81 63

Romane Chevalier

Market Manager / Distribution

Tél. : 06 42 15 47 93