L’année 2025 n’a pas été une année de forte croissance pour la place de marché régionale, mais elle confirme une tendance positive. Le chiffre d’affaires global progresse de 3 %, pour atteindre 21,5 M€, contre 20,8 M€ en 2024.
Un autre indicateur retient particulièrement l’attention : le panier moyen a plus que doublé, passant de 82 € à 170 €. Cette évolution peut notamment s’expliquer par la très bonne fréquentation de certaines stations de ski présentes dans nos statistiques, qui génèrent naturellement des montants de réservation plus élevés.
À l’échelle d’une région aussi vaste que la nôtre, ces chiffres doivent toutefois être analysés avec nuance. Les dynamiques sont très différentes selon les territoires. On observe clairement que certaines destinations consolident leurs performances tandis que d’autres sont encore en phase de structuration de leur offre en ligne.
Malgré ces disparités, plusieurs territoires se distinguent et partagent des pratiques efficaces pour développer leur activité.
Trois leviers observés sur les territoires les plus performants
1. La continuité
Une place de marché performante est avant tout une place de marché pilotée dans la durée : animation régulière, suivi des offres, accompagnement des prestataires et mise à jour des contenus.
2. La proximité avec les socio-professionnels
Les destinations qui tirent leur épingle du jeu sont celles qui travaillent étroitement avec leurs prestataires. L’accompagnement des acteurs du territoire reste un facteur clé pour développer une offre réservables de qualité.
3. L’activation marketing
Disposer d’offres réservables est une première étape. Les rendre visibles en est une autre. Les territoires qui obtiennent les meilleurs résultats combinent leur place de marché avec des actions de promotion ciblées : campagnes Meta, Google Ads, ou valorisation sur leurs supports de communication.
Une base solide pour la suite
Même si la progression reste mesurée, les indicateurs confirment la pertinence de la stratégie de vente en ligne à l’échelle régionale. La hausse du panier moyen et les bons résultats de certains territoires montrent que le potentiel est bien réel.
L’enjeu pour les prochaines années sera de poursuivre la structuration de l’offre et d’accompagner les destinations dans l’animation de leur place de marché, afin que ces dynamiques positives bénéficient progressivement à l’ensemble des territoires.
